Büyük bir başarı öyküsü: Yerli yapay zeka şirketi Insider, 500 milyon dolarlık yatırım aldı, en az 5 milyar dolardan ABD’de halka arza hazırlanıyor

Yapay zeka artık hayatın hemen hemen her alanında var. Türkiye’de Hande Çilingir ve ortakları bu gelişmeyi uzun yıllar öncesinden görüp, her türlü pazarlama alanında şirketlere hizmet sunmak üzere Insider’ı kurduklarında, kaçınılmaz olarak yatırımcı desteği arıyor ve kendilerine inanan çok az kişiyle karşılaşıyorlardı.

Türkiye’nin dijital teknolojiler konusunda böyle ilk aşama girişimcilere destek veren bir vakfı var, adı Endeavor Vakfı. Hepsi de teknoloji yatırımcısı bir grup iş insanı tarafından kurulup yönetilen bu vakıf, her yıl düzenlediği yarışmalarla bu çeşit erken dönem teknoloji yatırımlarına destek veriyor. İşte Insider ilk desteğini Endeavor Vakfı’ndan alan çok sayıda teknoloji şirketinden biri oldu.

Bugün Insider, oyun dışı alanda ‘unicorn’ yani 1 milyar dolar değerin üzerine ulaşan ilk şirket olmanın da ötesine geçmiş durumda. 28 ülkede faaliyet gösteriyor, içinde çok sayıda ülke vatandaşı 1100’den fazla insan çalışıyor. Yılda 200 milyon dolar ciro yapıyor. Ve o Insider, dünyanın önde gelen küresel yatırımcılarından General Atlantic liderliğinde aldığı 500 milyon dolarlık yeni bir yatırım daha aldı.

Yeni nesil pazarlama yazılımını daha da geliştirmeye ve müşterilerine sunduğu yapay zeka çözümlerini genişletmeye ve geliştirmeye odaklanarak araştırma ve geliştirmeye büyük yatırımlar yapmayı planlayan Insider, yeni yatırımcısı General Atlantic’in küresel platformundan yararlanarak yetenek tabanını ve coğrafi ayak izini ölçeklendirmeyi de amaçlıyor.

Yani aldıkları bu 500 milyon dolarlık yeni yatırımla hem daha çok mühendis istihdam edip ArGe faaliyetlerini arttıracaklar hem de küresel düzeyde daha çok sayıda şirkete hizmet sunacaklar.

Insider CEO’su Hande Çilingir ve Endeavor Türkiye Yönetim Kurulu Başkanı Emre Kurttepeli, gelecek dönem yatırım hedeflerini ve beklentilerini anlattı.

‘Satın almak için şirket bakıyoruz’

Insider, kendi alanında ve Türkiye çapında çok büyük bir başarı öyküsü. Bu öykünün arkasında ise başlaması için Insider’a ilk desteği veren Endeavor Vakfı var. Endeavor Türkiye Yönetim Kurulu Başkanı Emre Kurttepeli ve Endeavor Türkiye Genel Sekreteri Aslı Kurul Türkmen, Insider Kurucu Ortağı ve CEO’su Hande Çilingir’in katılımıyla gazetecilerin karşısındaydı, bu iyi haberi vermek istiyorlardı.

Sadece Türkiye’de değil, dünyada kurucusu ve CEO’su kadın olan pazarlama teknoloji şirketleri arasında en yüksek rakamlı yatırımı alarak teknoloji alanında kadın girişimcilere örnek olan Hande Çilingir gelecek dönem yatırım planları hakkında bilgi verdi.

Cirolarının 200 milyon dolara ulaştığını söyleyen Çilingir, Türkiye’de halka arzı düşünmediklerini ancak ABD’de 2025-2027 yılları arasında halka açılabileceklerini söyledi. 12 yıl önce Türkiye’den bir şirket aldıklarını, şu anda 100 milyon dolara kadar bir fiyatla yeni bir şirket baktıklarını ancak Türkiye’de bulamadıklarını dile getiren Çilingir halka arzda değerlemelerini en az 5 milyar dolar olarak hedefledikleri söyledi.

‘Yapay zeka tarafında daha büyük girişimler yapacağız’

28 ülkede, 51 milletten 1.100’den fazla ekip üyesiyle hızla büyüdüklerini söyleyen Çilingir şunları söyledi:

“Misyonumuz pazarlama ve müşteri deneyimi ekiplerinin bütünsel çok kanallı müşteri deneyimi sunmalarını ve müşteri etkileşimlerini artırmalarını sağlamak. Tek bir alana veya ürüne odaklanan geleneksel teknoloji şirketlerinin aksine, yaklaşımımız her zaman sektörde en son çıkan teknolojileri ve kanalları müşterilerimize en hızlı şekilde sunmak oldu. Pazarlama uzmanlarının en büyük sorunlarına yönelik yapay zeka temelli teknolojileri geliştirerek hayata geçirdiğimiz bu misyonumuzu kendi çatımız altında görev alan 350’den fazla mühendis ve yapay zeka mühendisimizle gerçekleştirdik. Gelecekteki müşteri deneyimlerini tahminleyebilen öngörüsel segmentasyon modellerinin sektördeki öncüsü olarak 10 yılı aşkın süredir yapay zeka alanındaki tecrübemizi bu fonlamayla destekleyerek müşteri deneyimlerine öncülük edecek yapay zeka ürün haritamızı hayata geçirmeyi hedefliyoruz. Üretken yapay zeka alanında geliştirdiğimiz ürünler ile de müşteri deneyimi ekiplerinin verimliliğini artırmayı hedefliyoruz. Sektörde pek çok alanda ve kategoride, sektörün en iyi bilinen analist araştırma şirketlerinin raporlarında lider konumunda olan bir şirketiz, bu yaklaşımımız da bu yatırımla birlikte ve yapay zeka tarafında yapacağımız daha büyük girişimler sayesinde pazarlama uzmanları tarafından dünyada en yaygın kullanılan ve bu uzmanların tercih ettiği bir numaralı pazarlama platformu olmak istiyoruz.”

Kendilerine sağlanan imkanlara teşekkür eden Çilingir “Insider bu borcu geri ödeme amacıyla kurulmuş bir yazılım şirketi. Girişimler bir ülkenin kaderini değiştirir ve girişimler inançla başlar. Biz bunu etrafımızdaki insanlara ne kadar öğretebilirsek onlar da o kadar öğrenirler. Dolayısıyla bunlara inanmaya ve yatırım yapmaya devam etmemiz lazım” dedi.

‘Toplum olarak başarmaktan başka çaremiz yok’

Çilingir sözlerini şöyle sürdürdü:

Yazılımın katma değeri çok büyük, biz de tam olarak böyle bir motivasyonla Insider’ı kurduk. İnternet üzerindeki dataları işleyen ve kullanıcının ileriki dönemdeki hareketlerine yönelik anlamlı tahminlemeler yaptığımız bir yazılımımız mevcut. Kullanıcı tarafında bugüne dek dört tane devrim gerçekleşti; mobil uygulamalar, sosyal medya, bulut teknolojileri ve oyunda en çok payı olan yapay zeka. Bizim yaptığımız da bu dört oluşumu kullanarak kişilerin deneyimlerini özelleştirmek. Dolayısıyla biz burada kullanıcıyla duygusal bir bağ kuran teknolojik bir yazılım şirketiyiz. Başarı sonsuz bir yolculuk, başarılı olmanın en önemli maddesi işin özünü çok iyi bilmektir. Türkiye’de kültürel olarak başarılı olabilecek bir girişimci topluluğu var. Toplum olarak başarmaktan başka bir çaremizin olmaması da bizi her alanda savaşçı ve inatçı insanlar haline getiriyor. Burada yapılması gereken şey ise daha fazla teşvikle yatırımcıları bu ülkeye getirmek ve girişimcileri daha fazla desteklemek. Bugün dünyada meydana gelen birçok gelişme eski bir trendin icat edilmesiyle gerçekleşiyor. Sıfırdan bir keşiften ziyade her şeyin yeniden inşası var. Dolayısıyla bu tekrardan yaratma bakış açısını benimsememiz ve bunun için çok çalışan bir ülke olmamız çok önemli. Bildiğimiz, sahip olduğumuz ve daha önce bize öğretilen ‘’bilgeliği’’ yaratmak bu anlamda oldukça kıymetli. Bir ülkenin refahı ve ekonomik düzeyini yazılım şirketleri çok fazla etkiliyor. Bu işi iyi yapmamızın en büyük sebeplerinden biri sürekli geriye dönüp bir şeyleri öğrenmeye çalışmamızdır.”

Birçok markanın büyümesini sınırlayan geleneksel pazarlama teknolojilerinden Insider’a geçişini sağlamak misyonuyla hareket ettiklerini ekleyen mümkün olduğunca çok sayıda kullanıcının eski pazarlama araçlarından Insider’a geçiş yapmasına yardımcı olma misyonuyla hareket ettiklerini ekleyen Hande Çilingir geliştirdikleri yapay zeka teknolojileri ile pazarlama ve müşteri deneyimi ekiplerinin tekrar eden işlerini otomatikleştirerek yüksek bir potansiyele ulaşmalarını ve böylelikle ekiplerin daha verimli hale gelirken, katma değeri yüksek işlere odaklanarak markalarının daha hızlı büyümesine katkı sağlayacaklarını belirtti.

‘Marka yaratmak istiyorsanız yurt dışına açılmak zorundasınız’

Endeavor Türkiye Yönetim Kurulu Başkanı Emre Kurttepeli marka yaratmak için yurt dışına açılmanın gerekli olduğuna dikkat çekerek şunları söyledi:

“Hande Çilingir ve diğer ortaklarının yaptığı iş çok kıymetli. Çok zor bir sektördeler, yurtdışına açılım, özellikle fiziksel ofis kurmak ve satış yapmak Türkiye’nin en zayıf olduğu alanlardan biri. Türkiye’de bu süreci yönetebilecek yönetici sayısı çok az çünkü bu yaşadıkça hayata geçebilecek bir oluşum. Dünyaya açılmak iş dünyasında her zaman konuşulan bir konu ama bugün bahsettiğimiz manada Türkiye’den dünyaya açılan firma sayısı çok az. Bir yatırımcı olarak en çok kazanç sağladığım iki yatırımdan birinin Insider olduğunu söyleyebilirim. Adı geçen bu iki yatırımın girişimcileri de kadın. Türkiye’de kadın girişimci oranı çok düşük olmasına rağmen, başarıları da çok yüksek. Endeavor ve Türkiye adına Hande Çilingir’e ve Insider’a çok teşekkür ederim. Gerçekten Türkiye’nin gururu olacak bir iş yaptılar. Insider’ın hedefi borsaya açılmak ve Türkiye’nin borsaya açılan en değerli şirketi olmaması için hiçbir sebep yok. Şimdiki değerlerine bakınca bile en büyük şirketlerden biri. Hande 2021 yılında Endeavor Türkiye Yönetim Kurulu’na da girerek derneğimizin çalışmalarını da aktif olarak desteklemeye başladı, yakın çalıştığımız için çok mutluyuz ve kendisi ve ekibiyle gurur duyuyoruz.”